Merkevarers største "growth-hack" er deres unikhet (Pønk-DNA)

I følge Ehrenberg Bass Institute så er 95% av dine potensielle kunder ikke i markedet for dine produkter eller tjenester akkurat nå. Da er din merkevare-personlighet, unikhet (eller Pønk-DNA) og differensiering mot konkurrentene helt avgjørende for om du klarer å bryte deg igjennom støyen og bli husket når behovet dukker opp.

Markedsføring som virker, blir husket. Det handler ikke om å rope høyest, men ha som mål å sitte igjen i hodet og hjertet til målgruppen som én av de få merkevarene de vurderer når det gjelder.

Suksessformelen er enkel, men krevende: å være unik og relevant, å vekke følelser og bidra til å gjøre livet deres litt enklere.

Matrisen over bygger på flere anerkjente markedsføringsteorier – som Meaningfully Different Framework fra Kantar, Distinctive Brand Assets fra Jenni Romaniuk, The Long and the Short of It fra Binet & Field og The Purple Cow fra Seth Godin.

Fellesnevneren i all markedsføringsteori er tydelig: Merkevarer har størst potensial når de er unike, relevante og blir husket. Det er merkevarers største "growth-hack".

Hvorfor spiller da de fleste de samme, slitne akkordene og ender opp med å både høres og se like ut? 

Kantar sin rapport viser at merkevarer som havner i stjernekvadranten med unikhet og oppnår fame, har: 

• 4x større evne å vokse i markedsverdi

• 3x høyere kjøpssansynlighet

• 94% høyere priselastisitet (= høyere lojalitet og marginer)

Disse merkevarene bygger en beskyttende vollgrav rundt seg. De gjør det vanskelig for konkurrentene å kopiere, kan ta premiumpris, og trenger mindre betalt markedsføring for å drive preferanse, omsetning og vekst. 

---

MER OM MERKEVARE

LA OSS TA EN PRAT OM PØNK-DNA